Dos empresas con el mismo hardware pueden obtener resultados radicalmente distintos. La diferencia está casi siempre en quién diseña, instala y opera el sistema. Elegir bien a tu proveedor es la decisión más importante de todo el proceso y desde Atlas Green Energy, queremos ofrecerte esta guía para poder encontrar al perfecto. ( o si lo prefieres, puedes ponerte en contacto con nosotros y estaremos encantados de poder atenderte )
Te dejamos un resumen a modo de infografía con lo que vas a encontrar en nuestro artículo:
Contenidos del artículo
Señales de alarma al contratar
Con el auge del sector han aparecido muchos proveedores sin experiencia real. Estas son las señales que deben hacer sonar todas tus alarmas al recibir una oferta:
- No te piden tu curva de consumo real antes de dimensionar. Si alguien te ofrece una batería sin haber analizado tus datos reales, está vendiendo un producto, no diseñando una solución.
- La oferta se limita a €/kWh sin plan operativo. Una batería sin estrategia de operación es solo hardware. Pregunta por la estrategia de stack revenue prevista tal y como comentamos en nuestra guía práctica de rendimiento para el autoconsumo industrial
- EMS de caja negra sin acceso a datos. Si no puedes ver qué hace tu batería, cómo la están optimizando ni los KPIs reales, nunca sabrás si estás obteniendo el rendimiento prometido.
- Falta de experiencia local con tramitación. Cada CCAA tiene particularidades. Un proveedor sin casos previos en tu comunidad te va a hacer pagar su curva de aprendizaje.
- Garantías poco claras o cortas. Diferencia entre garantía de producto (defectos de fábrica) y garantía de rendimiento (capacidad real al cabo de X años). Necesitas ambas.
- Precio muy por debajo de mercado. En un sector maduro, el precio de mercado se sitúa entre 300 y 800 €/kWh. Por debajo de 250 €/kWh llave en mano, algo puede suceder: hardware de baja calidad, EMS genérico o servicios post-venta inexistentes. Hay que tener en cuenta que el precio siempre va a variar según la escala del proyecto ya que los proyectos más grandes el precio es proporcionalmente menor y en los pequeños mayor.
- No ofrecen acompañamiento post-instalación. La batería se instala en una semana; se opera durante 15 años. ¿Quién estará contigo después?
Checklist de contratación
Para que puedas analizar más a fondo a la empresa a la que solicites presupuesto, antes de firmar cualquier contrato, asegúrate de que tu proveedor cumple con cada uno de estos puntos:
- Referencias verificables, que tengan algún caso realizado y experiencia en el sector.
- Plan de mantenimiento detallado con periodicidad, acciones concretas y tiempos de respuesta.
- Garantía de rendimiento (no solo de producto) por al menos 10 años o 6.000 ciclos al 70% de capacidad nominal.
- Compromiso de actualización del EMS durante toda la vida útil del sistema, incluyendo nuevas estrategias de mercado.
- Soporte técnico, mediante un acuerdo de nivel de servicio con horario de atención, tiempo de respuesta y resolución entre otros.
- Solvencia financiera demostrable (cuentas anuales, años de actividad, tamaño de cartera).
- Cobertura integral de trámites administrativos incluida en el precio, con plazos garantizados.
- Acceso total a tus datos y a dashboards de rendimiento en tiempo real.
- Seguro de responsabilidad civil profesional adecuado al tamaño del proyecto.
Algunas preguntas más que puedes realizar al proveedor
Lleva esta lista a cualquier reunión comercial. Las respuestas te dirán más del proveedor que cualquier folleto:
- ¿Podéis mostrarme curvas de rendimiento real de instalaciones similares con dos o más años de operación?
- ¿Qué tecnología de batería proponéis y por qué esa y no otra?
- ¿Qué EMS utilizáis y qué estrategias de operación incluye?
- ¿Cómo se calcula el ahorro anual comprometido y qué garantías de rendimiento ofrecéis?
- ¿Qué pasa si la batería no alcanza el ahorro previsto? ¿Tenéis compromiso contractual de resultados?
- ¿Quién gestiona la tramitación administrativa? ¿Está incluido en el precio?
- ¿Cómo se integra el sistema con mi instalación fotovoltaica actual?
- ¿Puedo participar en mercados de flexibilidad a través de vuestro sistema?
- ¿Qué cobertura tiene el contrato de mantenimiento y cuánto cuesta por año?
- ¿Qué ocurre al final de la vida útil de la batería? ¿Os encargáis del reciclaje?
- ¿Puedo ver en tiempo real el rendimiento y los ahorros desde mi móvil?
- ¿Podéis también optimizar mi tarifa eléctrica junto con la instalación?
La ventaja de un proveedor 360 integral como Atlas Green Energy
Instalar baterías sin optimizar la tarifa eléctrica es como comprar un coche deportivo y llenarlo con gasolina de baja calidad.
Atlas Green Energy, pertenece al Grupo Atlas Energía, siendo a la vez instaladores ( Maia Renovables ) y comercializadora ( Atlas Energia ) y entre todos gestionamos tus excedentes.
De esta forma nos aseguramos que tu instalación, tu batería y tu tarifa trabajan en conjunto de a forma más óptima para que tu inversión rinda desde el primer día, con un único interlocutor y un único plan estratégico.
Consúltanos para cualquier duda y solicita tu estudio personalizado.
